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当知乎开始带货,你还相信知乎上的推荐吗?

昨天看明白大佬的文章,对里面一个思路特别感兴趣,他是这样写的:

“遇到一个生意,就思考如下四个部分:


一、需求:什么类型的事情能赚钱?
二、流量:获取流量的方式有哪些?
三、营销:如何营销产品,能更容易卖出去?
四、变现:不同类型的产品,该如何赚钱?”

为了内化这个思路,我想用这个模型去拆一下“知乎好物”,博谈天下里有很多知乎好物的高手,希望能一起探讨。


当知乎开始带货,你还相信知乎上的推荐吗?(图1)

一、“知乎好物”相关的需求:

1、普通知乎用:需要购物思路,比如 520 买什么送给恋人。需要品牌建议,比如 2000 元能买到什么好的手机。

2、知乎官方:公司需要 GMV,所以搞电商,能带来 GMV 的都是朋友,但是别太扰乱平台秩序。

3、京东/淘宝/拼多多等卖家:需要有人帮忙卖货,弱势卖家愿意多分利,强势卖家少分利。

4、知乎好物玩家:想靠这个方式挣钱,所以需要学习操作方法,需要 LV3 账号,需要找到好问题,需要点赞、评论、喜欢、收藏,需要爬虫和监控。

5、引流玩家:需求是引流到外部,他们的重心不在知乎好物,而在引流,但是和好物玩家在同一个战场合作和竞争。

以下内容聚焦在好物玩家需求上。


当知乎开始带货,你还相信知乎上的推荐吗?(图2)

二、流量如何获取?

对于好物玩家来说,流量很重要,和赞、评、藏、订单数、销售额直接相关。


目前有几种流量来源:

1、找到优质问题,这里需要(1)知道优质问题标准,(2)有能力高效找到优质问题。

优质问题标准很多人聊过,比如浏览率/问题数 > 5000,然后关注人数 > 1000,浏览量 > 10000,但光知道这个还不够,如何能一下子找到 100 个优质问题?


这就需要爬虫或搜索,可以用自己的知识或别人的插件来满足。博谈天下内我知道至少四位大佬在做这样的插件。

2、冷启动点赞,这里需要(3)盐值大于 500 的用户点赞。

上哪去找人点赞?每个赞的价格是多少?高权重赞的价格是多少?同样,博谈天内有很多大佬组了点赞群,还有在其他各类平台也能找到第三方点赞群。

3、提高领域权重,这里需要(4)理解知乎的话题分类和活跃度。

这就是知识部分了,可以从谁那学到,或者自己摸索出来?部分说是流量来源,也发现了各流量来源延伸的需求。


当知乎开始带货,你还相信知乎上的推荐吗?(图3)

三、怎么营销?

1、知乎好物营销:可以发挥自己专业知识,也可以用套路,靠体力取胜。


比如经典的堆资料打法,“我花了 xx 小时,找了 xx 本书,全部给你”。这方面知识有很多大佬分享过。

2、好物经验营销:除了直接做好物,还可以分享卖好物的经验。


比如拉一个付费社群,吸引大家进来学习,给干货,给工具。这种营销方式,一般需要发起人自己打个样,自己先从知乎好物赚到令人心动的金额,然后再教,同时也要给出足量的知识干货,以理服人。


比如,免费教你“如何一周增加 300 盐值?”

3、LV3 账号营销:知乎好物是需要 LV3 账号的(之前是 LV4,LV2,现在变成 LV3)。


这件事情有一定门槛,很多人在 LV1-3 的升级过程中痛不欲生。没关系,可以买账号啊,找专门养号的人买就是了。


怎么营销呢?加入 里面的社群,卖给小白。

4、点赞营销:点赞、评论、收藏、喜欢等需求,一直是刚需,所以 QQ 群等地方全都是。


这个时候再做,就需要差异化,比如有的主打高盐值点赞群,有的主打同质低价点赞群,营销方式和卖账号相似,也是找到这样的好物玩家群。


甚至可以玩家们自己攒一个,我也看到过这样的例子。

5、插件营销:很多人是不具备技术能力的,但是有技术需求,比如找到好问题,监控浏览量等,这个时候就可以做插件。


我作为技术小白,也很感谢做插件的几位大佬。最直接的营销方式,就是在博谈天下里推,然后拉微信群免费体验,不断升级功能,等人数和功能都差不多了,转收费。

6、泛化的发财营销:知乎好物听上去是可以零成本赚钱的,所以是个好的“副业”。


很多人对副业感兴趣、有需求,这个时候,就可以在各大流量平台发帖,招募想赚钱的人,给他们提供服务。服务可以是以上单一服务,也可以是以上打包服务。


当知乎开始带货,你还相信知乎上的推荐吗?(图4)

四、变现

那么,这些方法能赚多少钱?以下内容,其实整篇内容,全部是我主观的观察和猜测,所以很可能是错的,这里提醒一下哈。

1、知乎好物本身:我看过两位大佬说自己靠好物月入十万+,但是各自做了 10 个账号。


所以,斗胆猜测一下,单个账号的天花板是每个月 1 - 1.5 万元。此外,其中一位大佬是团队化运作,还得扣除相应成本。

2、好物经验营销:如果靠卖经验,天花板在哪?


这里有两个案例可以参考:一位大佬昨天发了个训练营,招 10 个学徒,每人 2980 元,说是每个月招 10 个。假设他能招满 2 个月,那就是 6w 元。两个月后,可能这些徒弟们也开始教了。

另一位大佬做了社群,阶梯收费,目前群内近 400 人。而博谈天下里面,知乎话题下文件的下载量基本都是 1000+,还没算外部的用户,所以这个业务还有增长空间。

3、LV3 账号营销:养号是需要时间的,我见过的卖家,比较厉害的是一周能出一批 LV3 级号。假设每周养 20 个号,每个号 500 元,就是 1 w,一个月差不多 4 w。


这个生意或许能做 3 个月,再之后大家可能都会找到刷号的方法,或者知乎官方会改变规则来控制 LV3 数量。

4、点赞:点赞的价格每家都不一样,我还是来猜一下,点赞的利润可能有 0.5 元,如果一天能有 500 赞,就是 250 元,一个月是 7500。


这个事情的好处就是能长期做,而且话语权比较强,因为都是和单个点赞人与买赞人沟通。

5、插件:插件这块我看不明白,目前大部分插件还处于免费期和测试期。但是就我体验的几个插件,都大幅度提高了运营效率,只是不知道有多少人愿意付费。

结语:以上是我对明白理论的一次内化学习,好的知识真的得赶紧用起来,我打算定期拆解项目。另外,我自己也在做知乎好物,成绩没法和大佬们比,希望和大家多多交流。

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